IDD Commerciale: il corso per sbancare il mercato assicurativo italiano

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Data
26/03/2019
10:00 - 16:00 Salva su iCal o Google Calendar

Località
Bologna, Royal Carlton Hotel

Posti disponibili: 0/70

 

 

 

EVENTO SOLD OUT

 

Relatore: Nazareno Notarini

Formazione: Il corso attribuisce 6 ore formative valide ai fini IVASS

Principali temi trattati:

  • IDD non come acronimo di Insurance Distribution Directive, ma come Io Devo Dirigere
  • Un’opportunità unica per ridurre la distorsione cognitiva che fa sottostimare sistematicamente i rischi al cliente
  • La comunicazione del rischio di perdita economica: basta parlare di sicurezza, protezione e tranquillità… Non funziona!
  • L’importanza delle metafore per un cliente che non ragiona più: bulimia informativa, mancanza di competenze, attenzione limitata, scarso tempo a disposizione, induzione mediatica dei comportamenti e loro impatto sulle decisioni di acquisto di un’assicurazione.
  • La normativa ed i grandi vantaggi commerciali: la rivalutazione dei professionisti (quelli veri), il nuovo “gancio” per incontrare tutti i clienti dato dall’obbligo di operare con informazioni aggiornate ed attendibili, l’opportunità di spiegare la fondamentale utilità delle domande e delle relative risposte per il cliente, il vantaggio di mettere in forte evidenza al cliente i comportamenti errati. 

 

  • Analisi ed interpretazione delle norme “più commerciali” dei Regolamenti 40 e 41/2018 IVASS, degli Allegati 3 e 4 del Regolamento 40 e del CAP.
  • Il metodo del Selling Paper Approach: uno strumento di comunicazione efficace per farsi ascoltare nell’ambientazione attuale ed in perfetta linea con la normativa.
  • Gli strumenti del kit “IDD Selling Paper” ed il loro utilizzo:
    • La lettera ai clienti per evitare il rischio di essere “fuori Legge”;
    • Il pre DIP: Domande Istruttive sulle Perdite Potenziali
    • Il foglio del trattamento del NO
    • Il timbro per evidenziare il Cliente a rischio adeguatezza/il contratto non coerente
    • Il Passaporto Professionale Assicurativo
    • Le campagne “Da oggi la Legge ci vieta di parlare di polizze (Rc auto soprattutto!) partendo dal prezzo e/o dallo sconto”.
    • Le campagne “Hai l’ombrello adeguato?”
    • Il superamento delle obiezioni: elenco delle 10 obiezioni tipo e loro superamento con contenuti per ogni tipo di cliente.
    • Cosa fare da domani in Agenzia con il kit: consigli pratici.

Ad ogni partecipante sarà consegnato con supporto elettronico:

  • il pdf delle slide utilizzate nel corso;
  • Il kit che il “professore” ha predisposto per “sbancare” il mercato assicurativo italiano  

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Inoltre, ogni partecipante avrà una copia del libro di Nazareno Notarini “La prigione dell’impossibile – vita di Luca Mazzone”

Prenotazioni

Questo evento è al completo.

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