Pre-suasione

Il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con rigore scientifico e limpida chiarezza, il nuovo libro di Cialdini mette a fuoco le tecniche applicate universalmente, dalle campagne di marketing online alla propaganda di guerra, focalizzandosi su quel “momento privilegiato per il cambiamento” che prepara e predispone le persone a essere ricettive a un messaggio prima ancora di farne esperienza. Infatti non è necessario modificare l’atteggiamento dell’ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli “stati mentali”.

Questo articolo è stato pubblicato in Film, Prossemica il da .